下面是小编为大家整理的销售部领导开会发言稿（全文完整）,供大家参考。
销售部领导开会发言稿
大型会议上，领导是需要在会议上发言的。总结收获和不足。那销售部领导开会发言稿是怎样的呢。欢迎大家阅读。
销售部领导开会发言稿一：各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好!
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时 楷 时刻刻、真真切切的感 潮 受到在陈宰臣董事长和 友陈列总经理的指示和关 杨 怀下，公司发生的巨大 荆 变化和进步!我在这里 矿 代表销售部向他们和公 扦 司的用心良苦表示感谢 院 !
下面我做为营销 帛 总监和大家一起分享下 戚 有关营销的方方面面， 运 关于营销这块，在在座 谅 的各位的鼎立支持下， 盟 我们可以说，今年打了 伊 个非常漂亮的战役!
新
大家都知道，今年 4 探 月份，我们现在的工厂 诊 才有雏形，真可以说是 鸯 百废待兴、百业待举。
解
短短的几个月，我 首 们不光在销售业绩上给 怔 公司交个满意的成绩单 呛 ，而且在销售模式和公 仟 司未来的营销方向上做 寻了重大的变动和明确， 冰 为公司未来的发展做了 怪 很好的规划
和铺垫，下 氧 面我就以下三个方面和 税 大家分享下：
1)销售 磅 构成：
目前公司的 幂 销售主要有四大块：半 劳 成品(箱体、玻璃、外 猖 壳等)、国际贸易(燃 忧 气热水器、烤炉等)、 迫 OEM(电压力锅等) 芦 、国内销售。其中半成 蒂 品占 20%、出口占 1 谣 0%、OEM 占10% 菩 、国内销售占 50%; 佑
2)营销模式：由 烬 于我们的销售产品比较 渣 多元化，营销模式也是 于 比较多样性，为了大家 抢 便于理解，那么在这里 掷 我重点阐述下国内销售 岔 的营销模式，国内销售 揣 也分为两大块：以批发 厌 为主的营销二部和以凯 药 信品牌为品牌推广的营 蹲 销一部，很显然，营销 虾 二部主要是以批发为主 压 ，追求的是量的变化， 复 从而达到质的变化;也 押 就是说二部追求的是客 载 户的数量和出货的数量 妙 ，从而提高利润的数量 侠 ，用六个字简言之，也 佯 就是“深挖洞、广积粮 捎 ”，没有粮食人会饿死 莲 ，在现阶段，没有大量 慑 利润的保证，公司就会 察 出现饥荒和危机。但是 样 ，一味的“深挖洞、广 辕 积粮”不是我们的最终 堰 目标，我们的目的是为 抒 了称王，成就一番霸业 亥 ;我们通过什么来实现 防 我们的霸业，总的有个 涨 媒介，我们的媒介就是 翼 凯信品牌，所以我们成 毕 立了营销一部，一部的 莲 营销模式三个字“品牌 欺 化”或者说“图霸业” 刀 。
在这里，我借陈 屿 宰臣董事长的一句话“ 等 销售是一个企业的龙头 炉 ，龙头如果不能发挥它 帖 该承担的责任，就会牵 眉 一
发而动全身，让整个 银 工厂失去活力、战斗力 甜 、以及生存的本钱”; 端
在这一年里，公司 醒 的所有销售人员都克己 规 敬业、始终把公司的利 熬 益放在第一位，我们的 惟 半成品销售比去年提高 评了 50%;我们的 OE 艳 M 客户在去年的基础上 暑 又增加 20%;而我们 粘的出口更是朝气勃勃、 撤 大放异彩，不但在业绩 载 上取得辉煌成就，而且 演 成功的和国际上的一些 二 大经销商实现完美对接 杨 ;我们的国内销售也是 捍 百尺竿头、更进一步， 馅 我们的网络已经遍及全 撂 国各地，其中我们的电 迎 压力锅产品销售从每月 忘 的几百台到现在每月 2 雍 万台，这是一个什么速 观 度，这离不开销售人员 挟 的努力，当然也离不开 虞 在座各位的支持和关怀 充 ;
我们自己的品牌 盼 也实现了零的突破，目 意 前网络有 10 多家，我 赞 们取得了一些成绩，同 愁 时也存在很多不如意和 扑 困难，但是公司品牌化 演 路程已经迈出了坚实的 慧 第一步，虽然比较艰辛 尼 ，但已经有了很好的开 丝 端。
如果说今年是 胞 我们向品牌化进军吹响 蛤 的第一声号角，那么明 腔 年就是进入冲刺和真正 栽 的战争时代，都说商场 压 如战场，一点不假，我 照 们就是在进行一场没有 械 硝烟的战争!
我们 汽 取得这些业绩，虽然谈 勃 不上骄傲，但是我们却 嫁 在脚踏实地的在走，不 抚 积跬步，无以成千里。
噪 今天的一小步也就是以 熄 后的一大步!在这里， 歪 请允许我，允许我代表 粥 全体销售人员对在座的 坝 各位、以及公司的领导 鹏 、各位商业朋友，
对你 检 们的支持和配合表示感 月 谢!
销售部领导开 货 会发言稿二：公司领导 测 、各位来自一线的指挥 丢 官和奋斗在一线的同事 众 ：
大家新年好!
今 浸 天在座的，都是服装界 甭 的资深人士和终端管理 贵 的营销精英，借这次公 吧 司的年度营销会议，在 翱 这里和大家探讨一下关 窿 于公司终端管理的一些 穴 个人看法。大家都知道 霉 ，终端是品牌服装企业 油 赖以生存和发展的根本 溺 。
公司所做的一切 卿 工作，从设计、采购、 挺 生产到企划、财务、人 堰 事管理等，这所有的一 窄 切，最终都是为了更好 针 地在终端实现销售，实 意 现利润的获龋如果终端 勒 营运不够专业或不够规 菇 范，这一切的付出都将 显 白费。
所以终端管 弘 理的优劣，将决定企业 崖 的生存和发展，决定企 剂 业能否获得稳定的经营 甫 基础和持续发展的动力 恰 。
但公司目前的终端状 蒸 况却不容乐观：
1 掌 、以下是对公司店铺营 舀 运管理现状的简单素描 从 ：(用幻灯片投放店铺 岔 不规范现象的照片) 1 蘸 )服务：基本接待不规 蜗 范，细节服务空白 2) 谭 陈列：卖场不够整齐、 原 有序，陈列不生动
挫 3)展示：橱窗/模特 轴 /正挂/流水台/po 也 p/dm 等应用较差) 塘
4)推广：促销手 授 段单一，打折严重，缺 梳 少品牌价值和
文化的展 恍 现
5)形象：灯光 痴 、货架等店铺整体风格 镀 缺少系统规划 6)店员 糖 ：工作积极性不高，销 砧 售欲望不强 7)技能：
对 缺少专业知识和导购基 担 本技能
8)管理：
株 店长控店能力、流程执 轴 行、制度落实差
9 桨 )架构：没有专职的零 惯 售督导指导跟进店铺经 豁 营
10)培训：直 渭 接有效的店铺员工培训 豆 基本空白 还有很多其它 牌 方面，这里就不一一列 铰 举了??
这样的状 肄 况，等于只发挥了店铺 铭 的商品传递的功能，在 殖 很大程度上只能算是服 浮 装超市。
在日益讲 医 究购物环境、服务品质 言 和引导性消费的服装零 玖 售业、在大部份竞争对 逞 手都在进行精细化管理 侣 和优质服务的今天，这 苏 样的店铺管理状况，将 沉 很难在行业里继续立足 愚 下去。(用幻灯片投放 乍 规范的店铺照片作对比 父 ，显示差距，引发思考 估 )
所以，XX 年将 杨 是一个严峻的终端营运 硼 管理年!
销售部领 统 导开会发言稿三：尊敬 对 的公司领导、尊敬的各 器 职能部门的领导、尊敬 早 的各位战斗在市场销售 刑 一线和后勤协作岗位的 迄 领导和同志们：
大家好 者 !
对公司而言创造 错 了历史最辉煌成就的 2 支 017 年静静地过去了 肩 ，充满挑战和希望的 2 霸 017 年已经开始。今 尤 天，我们在
这里组织召 彭 开公司 2017 年销售 溃 动员大会，是因为我们 搬 要放下过去的成绩，凝 立 心聚力，重新开始又一 践 个对公司发展富有光辉 虽 意义的新的一年。
频 2017 年公司经营方 治 针和目标已经下达，公 圾 司精心组织传统产品营 霓 销策略、大力打造新产 履 业的可持续发展战略， 择已经从各个渠道传递到 憾 全体员工，为公司发展 倚 明确了方向，为员工和 闯 公司共同发展提供了内 絮 在动力，形成了生机勃 页 勃的工作氛围。对作为 壬 经营龙头的销售工作， 模 各单位主管领导已经做 训 好了精心的布臵，销售 蹦 人员们也已经开始摩拳 衍 擦掌，公司销售运营活 僻 动已经按计划顺利展开 友 。
在这里，我将就 月 市场部对公司市场销售 致 活动的宏观管理工作计 蹭 划向大家做出汇报：
管 恤 理是我们今年的基础工 执 作：
我们将在去年 喳 工作的基础上，进一步 找 加强销售活动的宏观管 商 理，这些管理涉及合同 躁 管理、价格管理、客户 些 信用及应收货款回收管 讫 理、人员行为规范管理 申 、库房管理、驻外办事 每 处管理、与顾客有关的 河 过程程序管理等。20 蝇 17 年我们建立、健全 舷 了与销售工作有关的制 仪 度和规定，但是，因为 陶 个别单位制度意识淡漠 株 、学习培训跟不上、市 换 场部检查力度不够，导 徒 致有些销售人员到现在 柱 对这些制度还不熟悉， 可 不能领会、掌握和有效 冠 执行。为改善这方面的 隐 不足，我们特别编制了 据 《2017 年销售人员 驴 工作手册》，将上述所 矩 有
制度汇编成册，其中 碾 包含了销售人员可能在 晤 工
作中需要的各种 匿 表格的模板，同时我们 智 还加入了公司产品基础 像 知识简表，以及销售人 帮 员通讯录。这个手册一 甫 会儿将由公司领导发放 尸 给各销售单位，人手一 吁 册，一册一个登记编号 鉴 ，希望大家好好保存， 犀 好好学习，能够把公司 瞩 的营销管理制度真正贯 锯 彻落实到具体工作当中 卞 。
2017 年我们 授 将继续作好销售队伍的 地 建设工作：我们将发布 据 全年培训计划，每月向 脸 销售单位提供一个学习 桅 主题和相关的学习素材 迟 ，要求各销售单位组织 笔 专题学习、讨论学习心 搪 得，建设学习型组织; 郑 全年争取组织两次水平 估 较高的集中培训和团队 笛 活动，营造优秀卓越的 唁 团队精神;同时我们还 刨将根据需要组织各类业 祥 务竞赛，为年轻和优秀 扼 的销售人员提供表现的 爱 舞台，为公司业务水平 徒 的不断提高集思广益。
斥另一方面，我们还要持 缉 续地进行销售人员职业 剑 道德建设，销售是涉及 巫 公司利益、经济利益的 写 岗位，如果不打造一个 逸有人格、有职业道德的 恬 销售团队，就会诱使销 浆 售人员为了个人利益牺 辙 牲公司利益，为公司带 寅 来潜在的经济损失和长 华远的精神损失，最高的 订 管理是自我管理，任何 华 死的制度都不能完全战 兰 胜一颗想要投机取巧的 擎 活人的心，所以，我们 茎希望各销售单位从上到 孔 下注重销售人员职业道 载 德的学习和渗透，把清 庸 白做事、健康做人的理 鹰 念落实到业务当中，打 缔造一个真正有竞争力的 哮 销售团队，这个真正的 然 竞争力是什
么，就是对 曝 自我的管理，对健康人 拟 格的追求。
201 千 7 年我们还要持续关注 迄 销售业务的宏观管理， 肢 做好统计工作的分类和 戏 程序优化，通过合理的 遣 统计分类，确保统计结 梯 果更准确、更有针对性 考 、更适合于销售分析; 影 同时提高销售数据分析 斋 能力和水平，提高销售 决 工作的自我诊断能力; 沙 将价格管理更好地与市 纱 场调研相结合，对新产 莹 业价格行情给予更多的 烂 关注和学习，力争在 2 隔 017 年年底前形成较 绊 为成熟的、覆盖全公司 穴 产品的价格管理流程; 侍 对客户信用及应收货款 耐 回收管理、退换货管理 竹 、库房管理制度要更加 赢 严格执行，从制度上杜 讹 绝管理漏洞，把好发货 飘 关和安全关，做好服务 畜 和监督工作。
在汲 陨 取去年考核实践经验的 烷 基础上，今年我们还将 撼 进一步优化考核激励工 坊 作。今年的《销售目标 谐 责任书》已经编制并经 锈 过审核，一会儿将由公 淫 司领导与各单位领导签 需 字生效。鉴于各单位考 译 核指标都比去年有较大 缨 提高，今年人均考核奖 乡 金标准
也比去年有 柱 相应增长;另外一个最 侥 重要的情况是，我们改 寓 变了公司以往奖金上封 载 底的传统作法，对超过 式 考核指标的完成情况也 锰 做出了明确的奖励规定 咒 ，其中包括销售额超额 诬 奖、回款率超额奖、利 愤 润超额奖、重大管理贡 挡 献奖、新产品增额奖， 奢 这些新增奖金的设计意 井 图是将销售人员个人收 歇 入更好地与其对公司的 仰 贡献联系到一起，更好 江 地激励销
售人员和公司 逾 的共同进步;为树立优 极 秀销售人员的标杆，我 顽们还将在条件适当的情 盏 况下，开展“金牌销售 怪 人员”评比和奖励活动 虐 。总之，在公司领导的 每 大力支持下，我们希望 札通过不断地改进，逐步 宛 建立起一套更加科学的 欧 激励体系，奖勤罚懒， 腥 奖优罚劣，形成有效激 胳 励、正向激励、长远激 幼励。作为管理部门，我 鸥 们很感谢公司领导对销 砾 售工作重要性的理解和 林 支持，我们一定会慎重 疲 用好考核的权力，使考 狸核更好地发挥积极有效 沸 的作用，成为公司快速 斜 发展的润滑剂;对工作 尝 在一线的销售单位，我 孝 们希望通过自己的公正 载 合理，使你们所滴下的 竞 每一滴辛勤的汗水和所 牙 付出的每一份智慧的心 钓 血，都通过公正的考核 藻 得到认可和赞赏，每个 峻 人都在乎钱，但钱不是 福 万能的，比钱更重要的 务 财富是信任、是理解、 怔 是同心同德、是一个有 萤 共同目标并愿意为实现 沃 目标而付出努力的卓越 弦 团队。
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